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那么用社群的模式如何来实现呢？

一个合格的实体店社群，就要从这六个方面和流程来实现。

社群策划——礼品选择——吸引流量——社群运营——活动变现——顾客裂变

第一步：社群的策划，你要知道你的行业属性，和做什么样的社群方可盈利。

我们把实体店分为这三种：

刚需高频，刚需低频，小众需求。

每种的做法有点区别——刚需高频的，把目标用户吸引进群，通过社群的运营，激活他们的，建立信任和塑造价值，然后批量成交（储值，买满送活动等等）

低频——顾客很难复购，那么建立社群后，就必须延伸供应的产品。或者联合其他周边关联商家一起做社群，相互转介绍。

比如有的人是做建材的，你可以联合卫浴，厨卫，门窗，家具，家电行业的这些商家一起做社群，每个人贡献上百个社群成员，总的社群成员有有上千名。

你的顾客不复购，可以买别人的产品，别人的顾客也可以买你的产品。

其实就相当于一个社群端的家居商城。

那些小众的行业，就需要去建立内容输出体系，通过内容吸引和顾客同频的人。

把顾客延伸到全国范围。

第二步礼品的选择：

做社群的礼品分为三种：1引流礼品——就是把人能引到群里的礼品。

2，抽奖礼品——能够让顾客关注群的礼品。

3，变现礼品——能够让顾客储值或者消费的礼品。

我做了十年的礼品，竟然因为做了社群，把礼品行业激活了，我们有好多实体店老板一起来团购，直接找工厂采购，降低中间环节成本，把礼品价值最大化。

一家买10个，1000家就是1万个，成本控制的极好。

这个也是核心竞争力。

为什么拼多多里面的商品那么便宜？就是一次团购总量惊人。

礼品的好坏对社群的成败有着非常大的影响。

第三步：如何吸引流量？

首先要把到店的顾客吸引到群里来，没有什么比送她一个小礼物加她微信，拉他进群的效果更好了，这个礼品成本控制在3元以内。

其次：线上的顾客，你发一个走心的进群文案，顾客看了很感动就可以。

阐述你为什么建这个群，以及能给大家带来什么，

还有：借助他人的店铺引流。

帮助其他商家送礼物，扫码进群加你微信，然后到你店里来领取，现场让他加钱买券升级换礼品，他加的钱可以打掉礼品成本。

这样你一分钱不亏从别人那里引流。

你是美容院，你找内衣店，化妆品店，服装店合作。

你是餐厅，找水果店，超市合作。

对方为什么会和你合作?因为你在帮他促销。

在他们店里消费满多少元，扫码进群加群主可以到XX店免费领奖。

现场你让顾客花小钱升级。

这里面的模式核心——产品的心理价位，她觉得价值100多，实际上只有2,30元成本，顾客只要觉得占便宜了，就会行动。

因为我已经把礼品行业和社群营销结合的天衣无缝。

这三种方式可以让你的社群流量蹭蹭蹭的增长。

有了流量以后，就开始社群运营了。

社群运营包括：抽奖规则，群规设计，小号互动，娱乐主题，讨论主题，分享主题。

每个环节我们都有非常完善的方案和宝典。

都是集体的精华。

第五步就是社群变现：

设计一个顾客无法拒绝的活动

任何活动，要想成功大卖，必须有前期铺垫，如何铺垫？就是在群里铺垫。

如何把活动发布出去？不能自己在那里打广告，要让小号来引发，

这样别人不觉得你是广告。

同时要限时抢购，让别人觉得是福利，是稀缺的。这样行动的人就特别多

大部分的成交，最后都是通过私聊沟通的。

社群里，要让大部分的顾客都中奖。让顾客占了你的便宜，你再推销变现的时候，顾客不好意思拒绝。

再加上超级赠品诱惑，顾客很容易就行动。

我也给我们的会员设计了一套不用花钱让所有群员都能中奖的模式：

大家都可以免费来领三等奖，现场说服他们加点钱升级成一等奖，这些钱足够覆盖掉1等奖的成本。

这样你一分钱不花，把所有顾客都送了人情。

第六点是顾客裂变，我们通过社群成交，一个微信群只能放500人，我们无论怎么样成交，最多就200单。

那么怎么办呢？如何让我们从一个群变成好几个群，甚至像深度触网一样几十个群。

1，让顾客邀请好友进群，有奖。

2，顾客发圈，有奖。

3，顾客带来朋友充值，有大奖。

4，组建社群联盟，联合其他周边商家形成一个有黏性的商圈

真正的赚钱都玩资源变现的。一个小店由你折腾也是有限的。

在这里敬告大家，不要现在听完就盲目建群。